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“目前的無縫鋼管市場是一種不成熟的市場，影響無縫鋼管行業(yè)發(fā)展秩序的關鍵因素是上下游企業(yè)的發(fā)展模式不協(xié)調。而上下游企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)又是決定無縫鋼管流通企業(yè)發(fā)展進程的關鍵因素�！痹�10月15日召開的“2007中國無縫鋼管產業(yè)鏈發(fā)展高層論壇”上，中國金屬材料流通協(xié)會副會長劉長慶建言，中國的無縫鋼管流通模式應在不違背市場經(jīng)濟規(guī)律的前提下有所創(chuàng)新，走中國人自己的路，探索中國特色的無縫鋼管流通模式。

產銷環(huán)節(jié)不協(xié)調

隨著無縫鋼管行業(yè)的快速發(fā)展，無縫鋼管流通企業(yè)已經(jīng)成為我國無縫鋼管產業(yè)鏈上的一支生力軍。無縫鋼管流通企業(yè)的發(fā)展水平及素質高低，日益成為影響我國無縫鋼管行業(yè)發(fā)展秩序的重要因素之一。

據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，2004年我國76家重點無縫鋼管企業(yè)共銷售了兩億多噸無縫鋼管，通過流通企業(yè)銷售的占63.8%，企業(yè)自銷占21.8%，企業(yè)分支銷售占12.4%，出口占5%。因此，如何處理好無縫鋼管流通企業(yè)與無縫鋼管企業(yè)之間的關系問題，已經(jīng)成為促進我國無縫鋼管行業(yè)有序發(fā)展的重要課題。

業(yè)內專家指出，我國無縫鋼管流通業(yè)已經(jīng)進入一個快速發(fā)展的新階段，無縫鋼管流通服務模式也發(fā)生了很大的變化。目前，我國無縫鋼管流通業(yè)涌現(xiàn)了一批具有相當規(guī)模的大型無縫鋼管流通企業(yè)(其所有制性質由原來單一的國有體制轉變成國有、私營和混合所有共存的格局)，以及一批具有國際化經(jīng)營能力的跨國無縫鋼管流通公司(承擔著中國無縫鋼管每年多達5000萬噸以上的進出口貿易量)和一批以無縫鋼管流通加工配送服務為主要特點的無縫鋼管流通企業(yè)。

雖然流通企業(yè)的發(fā)展模式逐漸多樣化，但都存在這樣或那樣的問題。對此，業(yè)內專家的觀點歸乎一致——無縫鋼管流通行業(yè)缺少明顯領先的大企業(yè)，導致生產企業(yè)與流通企業(yè)不夠協(xié)調。

據(jù)了解，目前我國無縫鋼管流通企業(yè)集中度很低，企業(yè)總數(shù)達到15萬～20萬家。與大無縫鋼管廠家相比，這些小金屬流通企業(yè)的規(guī)模與實力相差懸殊。在無縫鋼管市場交易過程中，由于競爭性與非競爭性因素都在起作用，因此實力弱小的流通企業(yè)總是處于劣勢，使得產、銷雙方矛盾尖銳。

與此同時，在無縫鋼管市場流通過程中出現(xiàn)的生產企業(yè)與流通企業(yè)信息不對稱，也是當前我國無縫鋼管行業(yè)發(fā)展中亟待解決的難題。

中國社科院經(jīng)濟學博士管清友在接受記者采訪時表示，無縫鋼管價格在某一區(qū)域市場的某一段時期內出現(xiàn)波動是合理的，因為供需平衡點處于不斷的動態(tài)調整過程。但當無縫鋼管價格一日一變，那么此時的價格波動則可以稱之為非正常調整。

上下游企業(yè)信息不對稱

專家指出，影響無縫鋼管價格非正常波動的原因有很多，其中非常關鍵的一個因素是無縫鋼管企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶之間存在信息不對稱現(xiàn)象。

在經(jīng)濟學理論中，信息不對稱原指賣方比買方對產品的相關信息掌握得更全面一些，雙方在交易時賣方有更多的機動性。

在無縫鋼管市場中，信息不對稱已演變?yōu)檎麄€無縫鋼管流通鏈條中以經(jīng)銷商為主動方的買賣雙方間對信息資源的控制與封鎖，以及由此產生的對信息薄弱一方的信息誤導。即由于經(jīng)銷商處于無縫鋼管流通的銜接環(huán)節(jié)上，所以相對無縫鋼管企業(yè)掌握了更多的市場需求信息，相對于終端用戶掌握了更多的無縫鋼管供應信息，因此處于信息相對優(yōu)勢的地位。

由于經(jīng)銷商是通過買斷無縫鋼管所有權的方式來參與流通的，多數(shù)無縫鋼管企業(yè)把產品賣給經(jīng)銷商后，并不能準確地獲取經(jīng)銷商再把產品賣給誰以及賣了多少錢等市場信息。因此，無縫鋼管企業(yè)與經(jīng)銷商矛盾紛爭不斷，因為他們之間既存在著利益上的相互依存，也存在著利益上的相互“爭奪”。

對于解決無縫鋼管流通中信息不對稱的問題，專家認為應建立健全代理商體制。從目前的情況來看，要做到三方利益合理分配及利益制約，則要求無縫鋼管企業(yè)作為產品的供應方能夠將無縫鋼管流通模式從經(jīng)銷商體制轉變?yōu)榇砩腆w制。

在代理商體制下，無縫鋼管企業(yè)與經(jīng)銷商之間利益的依存性將通過制度約束的方式表現(xiàn)得更為突出。由于在利益分配上給予經(jīng)銷商必要的流通利潤(代理費)做保障，經(jīng)銷商與無縫鋼管企業(yè)之間在爭奪流通利益上的沖突將有所減少，人為制造信息不對稱的現(xiàn)象也將在一定程度上有所緩解，即信息交流相對通暢、準確。

五商聯(lián)盟創(chuàng)建新型流通模式

“用供應鏈原理構造無縫鋼管流通的產業(yè)鏈結構，即將供應商、生產商、流通商、金融商及批發(fā)代理商結成聯(lián)盟。”這是本次無縫鋼管產業(yè)鏈大會上，業(yè)內專家對創(chuàng)建我國新型無縫鋼管產業(yè)流通模式的一致觀點。

劉長慶說：“目前，影響發(fā)展的關鍵是上下游企業(yè)的發(fā)展模式不協(xié)調，而上下游企業(yè)發(fā)展狀態(tài)是決定無縫鋼管流通企業(yè)發(fā)展進程的關鍵因素。”他分析，無縫鋼管生產企業(yè)的結構調整，必將影響到眾多無縫鋼管流通商進貨渠道的變化，而一個失去資源或價格優(yōu)勢的流通商將無法在激烈的市場競爭中生存。下游企業(yè)是以成本競爭為主，只有把成本降低才能受到用戶的歡迎，所以其經(jīng)營模式就要體現(xiàn)成本優(yōu)勢的需求。如果下游用戶的需求改變了，強調配送速度和加工能力，那么無縫鋼管流通企業(yè)的經(jīng)營模式也應不斷調整和變化。

他認為，無縫鋼管流通行業(yè)還應建立避險機制。無縫鋼管流通體系因缺乏避險機制，常常處于高風險狀態(tài)，而這個高風險狀態(tài)是因為價格波動形成的。在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，國際上的很多價格波動會迅速傳到國內，因此這些波動是不可避免的。

專家指出，組建具有綜合優(yōu)勢的大型無縫鋼管流通企業(yè)及建立無縫鋼管貿易行業(yè)規(guī)范，研究廠商合作共贏的流通模式也是規(guī)范無縫鋼管貿易的一個有效手段。

“我相信，再過5～10年，中國一定會出一批能夠體現(xiàn)中國現(xiàn)代流通服務水平、在國際上有競爭力的大型無縫鋼管流通集團。”劉長慶對此表示樂觀。(中國工業(yè)報)

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